互联网思维最接地气的分析

互联网是个坑。里面的人想爬出来，而外面的人却想跳进去！—关烽

本来我想写互联网是座围城的。后来想想太没创意了。就改成坑了。吼吼...

其实互联网用围城来形容再适合不过。接下来还是以城来解读互联网思维。

1，

有一次，BOOS让我出差到北京去。说是要我去开发北京市场。然而...，我跟他提了一个条件，然后老板又取消了任命。原因是我对北京市场环境不熟悉。需要3-6个月的环境熟悉期。

北京不就是天安门，八达岭，故宫....

老板，我们是去开发市场的。不是去旅游的。也不是开发旅游市场的....

你真没信心，你真没担当，你真没...

好吧，我错了...

结果，两年过去了，老板派了几波高人过去。仍然无法撼动大北京市场。

2，

老板花了两年的学费，最后总结了一个道理：既然北京市场无法打开，那我们上海，天津，杭州，广州基本也很难打开了。那我们就开发互联网市场吧？现在已经是互联网的天下了。

好，鼓掌！老板英明决定。于是大家一起呱唧，表示被老板的英明神武所钦服。

于是发现，互联网比北京市场更难啃。

歪？到底为歪？老板开始歇斯底里了。

老板你说啥？哪里歪了？

哦，没什么！我们好好守着深圳，做个勤劳努力的深圳人吧！

3，

上述故事，取材自众多传统企业面临的困境和困惑现状改编而成。如有雷同，不胜荣幸。

众多企业老板被所谓的互联网思维搞得昏头转向，砸进去辣么多钱，全都打水飘了。免费，赠送，互动，吸引粉丝，圈池养鱼...还有的土豪把各种竞价，广告火力全开....

最后，他们却对着电脑大声喊：你还我的钱...你还我的钱...

4，

市场环境，朝夕万变。稍有不慎，万丈深渊。网络市场，适者生存，不懂营销，只懂玩扣扣~哈哈，不押韵...但是很贴切。

就像上述老板，想到北京，就想着如何去旅游。你想到互联网，是不是想着咋找点种子，看看苍劳师啊?

意识决定行动，行动决定未来。

而我们大多数企业，不是输在了金钱，也不是输在了勇气，而是输在了基础概念。基础概念都错了，一切努力，都终将回到原点。

互联网思维不存在，只不过是那些大佬们拿来迷惑大众，装高大上的一个套词而已。而真正能解说互联网思维的是....

看我如何接地气的揭秘互联网思维真相....

别走开，稍事休息，去趟厕所，马上回来。

5，

五分钟过后....

互联网市场和北京，米国一样。是属于市场营销范畴。只不过是从线下搬到了线上。而我们却一直钻到互联网概念上去研究。直接把营销概念给忽视了。这可是天大的bug。

这其实是国内中小企业面对市场营销基本概念的误读，是常有的事。特别是那些看到市场营销专业就联想到销售业务的老板，着实学校成绩堪忧...

嗖，我们到了北京，北京市场有它特有的市场环境。人文，地理，商业，文化等组成的一个市场环境。

嗖，我们到了米国，米国又是另外一番市场景象。他们的人文，地理，商业，文化又是不能拿北京市场方法去拓展。

嗖嗖嗖，我们到了互联网市场。为啥我们这里嗖了三下呀？哎呀，字打多了。不想回车键。

互联网市场，也具备它特有的市场环境。人文，地理，商业，文化。

什么什么？地理？互联网上也有地理？

奥夫考斯，互联网本来就是由一个个IP组成的。而中间的路径就是一个个地理路线。我们叫网址，也叫域名。而每个平台，就是一个站点。懂不啦？

那北京人见面就问，吃辣吗？哦，不对，是吃了嘛？

而米国人见面就是：哇哦，今天的天气歪瑞古德！

好了，我们再来网上看看，他们是如何对话，如何沟通，如何那个啥的。这里呢，我不多说了。反正我在网上最讨厌的就是寒暄。在吗？吃了吗？好久不见，想你啦！

麻蛋，直接点，想借钱就是想借钱。反正劳资没钱。嘿哈...

看到吧，这就是因为市场环境不同，造就了人们的行为习惯的改变。

所以，互联网也同样和现实一样，具备它独特的人文环境。

6，

但是，但是，但是，

重要的事情说三遍，我们把北京，米国，互联网环境概念全部抛开。我们其实是在研究人。

而且，这是早就有固定套路可循的。那就是市场营销学。

比如，互联网用户喜欢免费。为啥呢？好辣，好多人就开始对互联网产品进行了解，模仿，学习。结果，啥玩儿没学到。

为啥呢？你不研究人，你研究个毛线的互联网产品啊。

这是市场营销学中“消费心理学”的范畴。互联网上就改了个名字叫以“用户为中心”。

麻蛋，改个名字，就变得白富美了是吧？

嗯？不是高大上吗？

上面用过了，这里就想用白富美！

消费心理学，是当时大学时候最感兴趣的学科。主要研究那些人群分类，购买意识，人的行为习惯，人的喜好分类。好了，从企业营销角度，再来找到对应的方法方式。而市场营销学，则包含了消费心理学范畴。

7，

嗖嗖嗖，又回到互联网上。互联网用户意识。意识就是心理。只不过是从心脏搬到了大脑。只不过，互联网有了数据基础，更加清洗判断了而已。

哎？奇怪了，为啥他们在网上都喜欢免费的东西呀？

这就是人因为市场环境的变化，导致人们心理随着环境而发生改变了。

从原来线下不敢要，到网上敢要。我要，我要，我要....

嗨，嗨，嗨，回过神来~

喜欢免费，是因为环境的变化。就好比我们从中国到了米国。就慢慢的会习惯米国的一些行为习惯一样。只不过人的本性没有改变而已。所以，高深的互联网营销运营，就是从人的七情六欲入手。无论你环境形式如何变化，这七情六欲是不会发生变化的。这也叫“江山易改，本性难移”。

人其实都有贪小便宜的心理。这在线下都有体现。而小便宜最低的底线应该就是免费送给你东西了。但是线下你能送吗？

可以呀！一般菜市场老板喜欢送葱蒜姜的摊位，生意都不会差到哪里去。但是你能送我一个商铺吗？

哈哈，互联网说啦，我敢送，你敢来吗？

哎呀，好耶，免费滴不要白不要，要了你就中圈套。套里有黄金，先来的捞他无数根。后来的，扔进去一公斤。

8，

其实这就是抓住了人性而已。和互联网思维有半毛钱关系吗？

当然有关系。还不止半毛钱咧，好几毛呢，因为你是在互联网环境才可以做这些事。就好比你在北京能做的事情，去米国就不一定做的了。

巴塔，如果你能抓住了人性，学会了市场营销思维，懂得了消费心理，搞定了行为学。其实你再看互联网，再看北京，再看米国，再看商业。很多事如何操作，其实早已心中有数。

那是不是懂了市场营销，还有那什么消费心理学就可以了呢？就可以不用研究互联网了吧？

这可是你说的哦。别赖我哦。

比如，你想开发北京市场，为什么当地人更好做些？因为他们在那里生活过。对那里环境相对熟悉。避免许多碰壁碰瓷事件发生。而如果你去了米国，连英语都不会说。你这是去送钱，不是去开发市场的。

嗖，嗖，嗖，回到互联网。如果你连键盘打字都不会，你连基本的互联网技能都不会。你跟我说，你可以把互联网市场做好？除非你是大老板，招聘一帮懂的人才。还有一线生机。

而所谓的互联网技能，并非是你会打开电脑，会看视频，会玩QQ，会聊

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/1804.html