自上而下集中优势平安银行三张地图战

来源：雪球

闪击战历史回顾：二战期间由德国将领“古德里安”策划了历史上著名的“闪击战”而这个打法的核心就是集中“空军，陆军，机械化部队”统一指挥，发挥自身优势“精准高效、迅速聚焦”发动攻击！（闪击战详细资料可自行查阅）

对公业务发展中平安银行依托两大赛道，它们分别是：第一大赛道“商行+投行+投资”的新模式！第二大赛道“真投行、真行研、真甲方”的新思想！而三张地图的战略打法，主要就是针对“第二大赛道”的！

第二大赛道“真投行、真行研、真甲方”的新思想！

引入资本市场资金，险资、联动平安证券、联动各路基金，解决中小企业融资难、融资贵的问题。不断强化综合金融服务能力，响应绿色金融、专精特新等国家号召，大力支持资本市场的发展。助力实体经济高质量发展！

年报显示：平安银行对公业务发挥科技及平台优势，发力两大核心赛道，实现业务平稳增长。获客及客群经营方面，年末，对公客户数61.59万户，较上年末增加10.55万户，增幅20.7%;对公开放银行服务企业客户户，较上年末增长68.2%，数字口袋累计注册经营用户数.64万户，较上年末增长63.4%。对公存款方面，年末，企业存款余额.14亿元，较上年末增长3.9%，企业存款日均余额同比年增长11.7%！

堪比二战期间的古德里安“闪击战”

三张地图进分行：三张地图这个打法核心是赋能推动对公业务更有精准有力的发展，推出三张地图战略，主要落地在第二大赛道！上文中讲述的第二大赛道就是全新对公战略中提到的“行业化驱动的现代产业金融”。三张地图展开来讲分为：三要素，客户，产品，作战这三张地图。五要素，时间，地点，人物，事件，目的。具体内容看上图。

平安银行作为拥有上市银行唯一完整六大事业部的银行，利用其自身多样化服务能力，在业务发展中充分发挥扬?避短的优势。

扬长特点：

（1）行业化：六大事业部、人行业经理、专注一条业务主线。

（2）实用化：各事业部自带审批、行业研究能力及生产力。

（3）综合化：利用其自身综合金融优势扬?避短。

避短特点：

（1）客户基础：以行业化优势精准扩大产业范围，扫描新客户，锁定老客户。

（2）总行联动：以实用化自上而下由行业事业部牵头，制定总体战略方案，减少中途逐级上报的过程，高效快速提供落实！

“闪击战”作战三大优势分别为：空军，陆军，机械化部队。自上而下统一指挥、精准高效、迅速聚焦。

总行自上而下统一指挥：

平安银行的空军（星云物联网）利用科技手段对各产业行业进行大数据采集分析和画像，从而发现精准的识别和扩大行业产业的扫描与覆盖！提供更高新行业客群基础。

平安银行的陆军（六大行业事业部）人的“行业经理”团队协同各事业部，进行审批、行业研究及生产！说白了就是，要打下这个山头，你们自己擅长用飞机，还是用大炮自己选择！总之一句话，用你们擅长的方式打赢战斗！

平安银行机械化部队（综合金融资源）天上有空军，地下有陆军的基础上，还需要机械化部队的联动配合！而依托（证券、保险、基金、信托、银行）全牌照的综合金融优势，可以为客户提供多维度差异化定制产品！

传统作战过程中，自下而上各部队整体打法思路各不相同，缺乏联动和配合能力，需要逐级上报，等逐级上报的时候，一切都晚了，正所谓“战场瞬息万变”

新作战过程中，自上而下减少逐级上报，资源分散，客户定位不准确，产品不匹配等一系列问题，而是从一开始就可以很好的解决传统打法的诸多问题！

明白了闪击战的原理，就明白了“三张地图”在对公业务战略中聚焦第二大赛道的核心优势！这也为平安银行在（电子，绿电，汽车，基建、医疗、水里、半导体）等十几个产业领域精准找寻客户，迅速解决客户问题，提供专业化产品夯实了基础！

目前“三张地图”战略推进以来，其覆盖的产业链从原有的12条产业链增加至18条产业链。将分散的条子行业，聚焦整合到条子行业。目标客群户，原有行业客户增长18%，新行业客户增长28%。行业授信客户数增长30%，新行业授信客户增长43%。

储备行业产业链客户增长44%，报审项目增长33%，批复落地项目增长43%，带动行业银行贷款余额增长16%，新行业贷款余额增长28%。

可以看到的平安银行在对公全新“”战略当中“三张地图”的地位显得尤为重要！这类似于“零售转型”战略布局当中的“五位一体”全新经营模式的重要性！如今平安银行依托“星云物联计划”利用“开放银行”赋能在零售+对公两大业务之间且完全打通贯穿！而零售业务的成功已经是显而易见的，那么对公业务也必然带来卓越的成功！期待该战略的实施能够为平安银行对公业务第二增长曲线注入新的发展动能！

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