古德菲力张春山健身消费进入分级时代,服

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健身行业处在什么样的发展阶段？作为在健身行业深耕20年的老兵，古德菲力创始人张春山认为，行业已经走上了“高速公路”，目前至少有亿元的市场规模，将来有机会做到万亿规模。不过，健身市场伴随着大众习惯的养成，很难一蹴而就。所以，国内至今还未出现以健身为主营业务的上市公司。张春山保守估计，国内5年内很难出现A股上市的连锁健身品牌，但在境外上市的肯定会有，因为古德菲力正有这样的打算。古德菲力的“风险意识”古德菲力创始人张春山是个热爱健身的70后。年香港回归，得知消息的张春山决定来深圳发展，从器械销售员切入健身行业。经过多年打拼，张春山和健身行业的几位朋友共同创立古德菲力。跟一般健身房相比，古德菲力店内新技术的运用较多。门店前端采用多种智能化设备，让用户实现自助健身。后端通过一套智能管理系统对门店运营分析报表、订单、会籍、私教、团操课、淋浴等详细报表优化升级，方便运营人员对数据进行准确统计及分析管理。各种新技术让古德菲力店内的管理人员较少，大部分人力集中在服务方面，也就是私教课程。目前，古德菲力在全国共有家连锁店，名教练，平均每家店配10-15名教练。跟大部分传统健身房相似，古德菲力的门店面积普遍在平米，主推健身和游泳。而家门店布局在一到四线城市，且均为公司直接管理，其中大部分集中在华南地区。用张春山的话来说，团队在创立之初就希望建立区域优势，在泛华南地区做到最强，再拓展到全国市场。张春山的管理风格稳健，谈到公司今年目标，他坦言只在现有十几个城市拓展30家店。而谈到公司管理时，张春山多次提到“管控”两个字，并分享了团队在会员卡预售方面的风险意识。对于新开业的健身房来说，会员卡预售是一种普遍的做法，也就是在门店正式开业前，健身房以优惠价格的会员卡吸纳会员，保证门店在开业之后立刻进入正常运转。古德菲力也做过尝试，对一家新开业门店不进行预售，结果发现不预售的门店在开业半年后才能正常运营。因此，目前大部分健身房开业前都会进行一定金额的预售。然而，预售如同一把双刃剑，用得好能让门店尽快盈利，但如果用过度，就存在一些潜在风险，去年，某些健身房传出投资人跑路的消息，跟过度预售有很大关系。“在一二线城市的用户比较理性，没有太多预售，反而三四线预付费很高，有的能做到几百万、一千万。”张春山透露，古德菲力曾考虑在三四线城市做加盟模式门店，但由于门店受加盟商管理，很可能出现预售收入过高的情况，让品牌面临过高风险。因此至今未采取加盟模式。价格定客群，服务定成败近两年，一些主打互联网渠道的健身新品牌羽翼渐丰，比如主推月卡模式的健身房，以及主打团课或特色课程的健身工作室，这些公司在收费模式上跟传统健身房明显不同。以一线城市为例，互联网健身的月卡一般在百元以内，在市场推广的时候甚至低到9.9元/月。而传统健身房的年卡大都在元-元，会员卡年限也更长，比如有5年卡、10年卡的选项。由于在付费模式上背道而驰，互联网健身房被看作是颠覆传统健身房的新玩家。但张春山不赞同这种看法，古德菲力的定位不是平价健身房，而是服务中端偏上客群，因此并不担心客群被抢走，他甚至觉得传统健身房要感谢互联网健身，因为这些公司通过月卡、单次付费的模式把健身的门槛降低，让更多的人群培养起健身习惯，实际上做大了健身行业的市场规模。在张春山看来，就像电商平台里有重视服务体验的京东，也有主打性价比的拼多多，健身服务现在也出现了分级。在这个前提下，健身房的会员卡价格只是建立了第一道筛选机制。但筛选并不是关键，健身房真正要

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