7个要点,让初创公司花小钱办大事
初创公司往往开头艰难，费用紧、人手少，在这个阶段想要取得良好的品牌营销效果，时间就是最好的办法。
以前，在大企业，市场资源很多。虽然媒体形式千变万化，营销技术日新月异，市场部的职责范围、资源投放的方式及比例在不断调整，但底层的原理和逻辑没有变。
品牌、PR、产品推广、客户体验等依然是核心的营销领域。
后来，我成了创业者的营销伙伴，深知小企业或初创企业最大的诉求是如何在资金有限的情况下建立用户信任，如何实现销售从0到1，从1到……
如果套用大企业的营销模式，明显会水土不服，这时候打造爆品、深耕社交媒体、创始人个人品牌等成了小微企业重要的营销方向。
过去的几年，见证着创业人的各种不易。很多公司产品特别好，但是市场一直打不开；有一些团队能力特别强，但产品比较小众，苦于资金压力，勉强维持。
我帮大家出过点子，有些有效，有些没有立竿见影见成果。在不断的沟通和修正中，慢慢总结出一些简单但又实用的方法。
我想告诉有创业想法或者正在创业的朋友们，营销并不可怕，抛开复杂难懂的营销概念，少花钱也可以快速起步。
总结起来，初创阶段的企业可以在研发产品的同时，先做好以下七件事：
起个好的品牌名；把产品讲好，记得说人话；打造创始人知名度；统一的视觉很重要；找到种子客户，建立用户社群；争取各种曝光机会；找到背书或者用心把案例做好。
一、起个好的品牌名
很多初期的公司喜欢用公司名来作为品牌名，这种做法看起来省事，但是长远来并不好。
首先，公司名受限于注册公司的要求，一般都比较长，不太好记。
其次，工商注册和商标注册不是一个系统，容易有重名。
再者，公司名不一定能够和产品、服务的性质有直接的关联。从字节跳动公司的“今日头条”和“抖音”来看，很明显品牌名更容易传播。
注册一个独特的品牌名，申请R标是对品牌未来的投资，这个钱值得花。
怎样的品牌名是好名字？
简单来说，就是要好说、好听、好记。
不少人会说，很多大企业的名字也不好记，但是说的多了就记住了。对于财大气粗的公司确实是；但是初创企业，短期内不可能砸广告。所以，一个易传播的品牌名是个好起点，未来能省不少广告费。
另外，品牌名最好和产品有关联。
IT圈子有个做CRM的公司叫分享逍客，很有江湖气，蛮文艺的；但是比较长，和产品关联不够，并不特别好记。后来，改名分享销客，“销”字至少有些联系，依然难传播。
竞争对手“销售易”就讨巧很多，很快从市场声量上更胜一筹。
“三只松鼠”几个月前登陆深交所，成了初创电商品类的案例级企业。他们的品牌名简单好记，松鼠也联想到坚果，是不错的品牌名称。
很多企业喜欢英文翻译的中文品牌名，比如“古德菲力”健身还有各种看不懂的服装品牌。对英文不熟悉的人，实在太难搞清楚区别了，也记不住。想想现在大火的“超级猩猩”，名字上“Goodfeeling”已经输了。
如何起好品牌名是个很大的话题，这个不展开细说。
之所以放在第一条贴士，是希望创业者在一开始就要考虑起名的问题。
记住，好名字事半功倍。
二、把产品说清楚，要讲人话
很多创始人都是技术或者产品开发出身，在内部沟通的时候，喜欢用缩写或者专业术语。平时不容易发现有何不妥，当遇到投资人的时候才会发现自己滔滔不绝讲的产品别人听不懂。
行业术语有时候并不会让公司显得高大上，反而让用户失去了了解的兴趣，这一点对初创企业尤为重要。
大家常常讲描述产品要说“人话”，确实，简单、朴实而又真诚的语言往往最容易产生共鸣。
我们说把产品讲清楚，不是指讲空话、大话、夸张的话；而是站在用户能理解的角度，把产品的功能、特性等说清楚。
我曾经给企业建议FABE法，大家试用后发现，用这个方法来应付5分钟电梯面试的效果很好。
这里提到的FABE包括四个方面：
F（Feature），产品的功能特性；A（Advantage），产品功能相对竞争产品有何优势；B（Benifit），给用户带来了什么好处或者价值；E（Evidence），有什么证据可以证明。比如：
某软件开发PaaS平台，可以灵活开发各种企业管理型软件（是不是听不懂的感觉？），产品偏技术；但是客户很多都是业务线的老板，如果说什么AI，业务引擎等大家都听不懂。
如果使用FABE法抓住一些核心点，可以这么说：
F：经过8年的基础开发，在这个平台上可以很快捷地开发财务、人力资源、销售管理等各种软件，根据需求实现定制，而且每种软件的数据都是互通的。A：企业业务千变万化，随着业务需求的调整，基于这个平台开发的软件不需要更改后台代码就可以轻松修改功能。B：因为可以即时修改，让定制软件的成本和时间都减少了。E：通过10个行业30个客户证言，证明使用这种开发平台，在开发和使用软件的过程中有多少成本减少，效率提高。FABE各个角度是逻辑递进关系，从外观、性能到优势好处和价值，逐渐深入。经过提炼的产品描述可以成为
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