不想转行的地产人,必须认真读完这8本书
最近，跟一百强房企的副总交流，他突然有感而发：我们得到的很多，给社会创造的价值却还太少，一些员工，论专业能力、生活经验等，其实还很匮乏，但是，照样拿百万年薪，这在其他行业里面很罕见。
这一轮的大洗牌，不仅会把一些体质差的房企洗掉，也会把能力不够却拿着高薪的从业人员洗出去。能留下来的人，一定是擅长学习，能力强的。
当然，地产人普遍很忙，，甚至是常态，但如果你整天忙于事务性的工作，不能自拔，看问题就会非常局限。多年前，明源君拜访一百强房企中心总，他跟我说：不管每天回到家多晚，入睡之前，我总要读几页书……现在他已经升任联席总裁。
以下，是明源君结合房地产行业当前局面和未来趋势，挑选的8本书。国庆假期，当然需要放松放松。但玩乐之余，也该给自己充充电，如果你还想继续留在地产行业干的话。毕竟这是一个需要奔跑，才能留在原地的时代。
《最重要的事情只有一件》
全球最大的地产连锁，13.4万专业持照经纪人遍及22个国家和地区，帮助您在全世界达成梦想——这是凯勒-威廉姆斯国际房地产有限公司对自己的介绍。这本书，则是该公司董事长加里·凯勒所著。
加里·凯勒用不到十年的时间创办了一家优秀的公司，但公司突然全盘陷入困境，他做了大量的努力，公司还是一团糟。他跑去问他的导师该怎么办？
他导师告诉他：耶稣只需要12个门徒，而你只需要选对14个关键人，将14个关键职位指派给他们就行了。
和导师讨论之后，加里·凯勒解雇了自己，卸任了公司CEO的职位，只专注于寻找14个关键人这一件事。不到三年，公司便实现了持续盈利，而且利润连续10年以40%的速度增长，从一个地区公司迅速成长为一个全国性公司。
作者由衷地感慨：只要完成最重要的一项工作，其他工作都会变得简单或者不那么重要了！
当下，不少房企的管理问题中，最典型的表现之一就是失焦：老板抢管理层的活干管理、管理层抢员工的活干业务、基层没法干活高谈阔论企业战略。
是时候问问自己：“对我来说，最重要的事情是什么”了。
《“错误”的行为》
传统经济学的假设前提是：经济活动的主体是理性的经济人。然而，现实生活中，小到上街买菜，大到重大的交易决策，我们都不可避免地会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。
我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。这种“错误”的行为，通常会导致严重的后果。
去年以来，一些规模房企陆续陷入危机，很多人发现，这些昔日里成功的企业家，似乎并没有想象的那么理性，甚至于有离职的高管说：“他从来都知道错在哪里，但就是改不过来”。
明源君也碰到不少地产人，在某些房企危机爆发前夜加入了该房企，结果几个月之后就被裁员，打乱了了其职业规划。
本书是年诺贝尔经济学奖得主、行为经济学派创始人理查德·塞勒的代表作品。他是一个很会讲故事的、幽默的人。
其用轻松幽默的文字，告诉人们，在现实生活中做出了哪些“错误”的行为，并告诉我们该如何活学活用经济学理论，在工作和生活中做出了更好的决定：小到个人如何选择投资组合，大到企业如何制定策略等。
理查德·塞勒还有一本非常有意思的书《赢家的诅咒》：拍卖竞标的赢家，其实常常是输家。想想看，前些年在土地市场上拿地王的房企，当时无疑是赢家，现在看来，则是输家。
《冬天的作为：企业如何逆境增长》
在夏天和秋天呆久了，就容易忘记后面还有冬天。现在，很多房企就在冬天的寒风里穿着单薄的衣服，瑟瑟发抖。
但是，正如没有一个冬天不可以逾越。历史一再显示，无论多残酷的洗牌，最终依然有一些企业能够存活下来，并且变得比以往更强大。
这本书对那些经历了数次变革、渡过各种危机、但依旧保持旺盛生命力的企业进行了系统研究，虽然这些公司的行业背景截然不同，个性也迥异，但却有着以下一系列共同特征：
财务保守，资金的运用是高效能的；
释放员工能量，靠员工来取得事业的成功；
坚持贴近客户，要求企业必须成就顾客而不是自己；
……
我们只要稍稍用心对比一下就会发现，优秀的房企也无一不具有以上特征，这帮助他们即便在寒冬中，依然能够保持一定的业绩增长。
身处寒冬中，如何有所作为，保存实力，等来春天？
最近，各地陆续举行的第二轮集中土拍，土地价格比第一次集中土拍诱人得多，但仍然有大量的土地流拍，因为大量房企——尤其是民营房企，纷纷捂紧了口袋，这是对的！当下，保证资金的充沛，让自己能够活下去最重要。
《执行一定有方法：一流的执行创造一流的业绩》
根据多家媒体报道，天眼查信息显示，近日，万达商管获得Pre-IPO融资，金额高达亿港元，约60亿美元，由PAG（太盟投资集团）、碧桂园、腾讯、蚂蚁金服共同投资，公司的估值也高达亿美元了。
这一消息，对很多房企的老板造成了很强的刺激，要知道，不少千亿房企的市值，只有万达商管Pre-IPO融资额的1/2，甚至1/7，更别说总估值了。
万达能在危机后，再次迎来高光时刻，跟其几年前的壮士断腕密不可分，当时大家都替万达可惜，现在才发现，万达当时的做法，无比正确。
都说一家（民营）企业的文化，就是老板文化。王健林面对危机应对的风格，其实也是万达的基因，万达的执行力是非常有名的。
这本书，是2年的年会上，王健林推荐给员工读的一本书。推荐的理由是：万达集团的战略目标其实已经确定，不用研究什么新的战略，也不用研究什么新的方法，第三代城市综合体有了，资金集团想尽办法也找到了，人才也把他请来，现在就是要落实执行力。
明源君外出调研、交流发现，很多房企的制度、体系建设并不缺，「道理都懂，但一旦落地就变形」，这是老总们最常抱怨的。现在，到了一定规模的房企，大到战略，小到样板房的规格都越来越趋同，高手之间的较量，输赢在取决于毫厘之间，拼的就是谁的执行力更强……
很多地产人天天加班，但成果似乎并没有多少，也值得看看，自己的问题出在哪里。
《商业模式全史》
对于这两年暴雷房企的分析文章，可谓多如牛毛。其中有一种观点认为：有些房企是因为多元化，才使自己陷入危机的。
初看似乎无懈可击，但是，只要我们稍微将视野放大一点就会发现：也有很多成功的多元化企业，哪怕是在房地产行业。
企业成功的路，从来不止一条。问题不在于是否应该多元化，而是如何多元化。几年前，O2O热浪滚滚。很多房企旗下的物业公司也纷纷杀入。
明源君曾调研一家房企，他们旗下的物业公司投入了大量的资金，发力社区O2O，最后一地鸡毛。这时CEO才发现O2O团队连线上转化率的问题都还没弄明白，而这对互联网企业来说是一个基本常识，换句话说，照常识，即便转化率达到理想状态，他们的规模也还太小，无法支撑起这一玩法。
隔行如隔山，多元化没问题，但你得搞明白你要做的事情，才有一定的胜算。本书共涉及70个商业模式、家公司、位改革先驱和商业领袖，是一本详尽解读世界数百年的商业模式、分析“大企业”盛衰兴废的力作。
当前，房企绝不是要不要多元化的问题，而是如何多元化的问题，因为，光会盖房子、卖房子，已经越来越缺乏竞争力。面对挑战，如何运用商业模式去解决这些问题，值得每一位从业者思考。
《人口大逆转：老龄化、不平等与通胀》
第七次人口普查数据公布之后，人口出生率、老龄化等话题的热度一直不减，鼓励和扫除生育障碍的措施，每过一阵，就会冒出来一个。
经济无非是供给和需求两端的发展，而且，归根到底需要需求拉动，因为供给不能自动创造其需求。人是二者的桥梁，如果没有了人，谁来消费？
对房地产行业来说，同样“短期看政策（金融），中期看土地，长期看人口”。而且即便短期，也会影响项目是否快速销售，如果你对区域内的人口结构、潜在购房者了解不够深入的话，你的产品就不容易得到认可。
与现在大部分研究人口的书仅限于一国不同，本书从全球的角度看人口结构变化的影响，更有助于全面认识问题，从而提出更有效的应对之策——无论是对国家，还是对企业，甚至于人的职业选择。
本书作者古德哈特是“古德哈特”定律的提出者，被称为“中央银行家的中央银行家”，普拉德汉则曾长期供职于摩根士丹利，是学界和业界结合的典范。译者的身份也不一般。由此可见本书的分量。
《大分化：抢占地产下半场7条赛道》
这是我们明源地产研究院即将推出的一本书，目前已经在印刷了，但是线上购买要国庆假期之后。
过去二三十年间，土地红利、金融红利、人口红利的助推下，中国房地产行业蓬勃发展，造就了一大批企业和企业家。
然而，任何一个行业，总归要从青涩走向成熟，从激昂走向平稳。只不过，政策之手加速了这一过程。如今，楼市的供给、需求两端都牢牢置于有形之手的调控之下！
未来，地产行业向何处去？不同的人有不同的答案。但有一点是肯定的：“高杠杆、快周转、冲规模”，这条曾经造就过众多千亿房企的大道，现在已经很难再走通了！
明源地产研究院在深度走访上百家地产生态链标杆企业、并对发达国家地产行业不同发展阶段进行深入研究的基础上，将地产下半场企业的赛道分为两大类：综合赛道、专业赛道。每个大类里面又有小类，呈现出7条万亿赛道。
古人云：“三十年为一世而道更”!世界唯一不变的就是变。时代变了！如果房企还沉浸在过去的逻辑里面，即便现在没问题，未来的路也会越发艰难。
《人生定位》
近两年，随着房地产行业的增速下滑，企业不再激进冲规模，抱怨的地产人越来越多：我拼死拼活的干，还不如做PPT的；考虑转型的地产人也越来越多：35岁还没升到中层，地产行业已经呆不下去了……
本书作者杰克·特劳特，是全球顶端的营销战略家，定位之父。很多人对他的《定位》十分熟悉，但知道《人生定位》的就远远没有那么多了。
这本书的内容，或许能解答很多地产人的困惑——
更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不一定能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。
人生好比一场赛马，最好的骑师未必能够赢得比赛，而赢得比赛的骑师往往能够拥有最好的赛马。因此，想要在自己的人生赛道上跑赢这场比赛，你必须找到一匹好马来骑……
在人才辈出、充分竞争的年代……相信他们人、依靠他们，并在协同中找出自己的定位，才是人生的最佳选择。
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